雷火电竞技术推广思路
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技术推广思路经过几年的努力，公司提炼并形成了具有各自特色的产品或技术方案，如何将这些产品或技术方案推向市场，转化为实实在在的效益，并不断地发展壮大技术团队的综合实力，是2013年必须加以解决和落实的问题，以下就是关于技术营销的基本思路。一、技术推广策略1、明确工作任务。明确推销的产品，明确介绍的技术与方案。2、排定日程安排。按照年度工作计划，合理的排定调研日程安排，努力做到相关专业不冲突，科学合理。3、确定调研对象。根据工作任务，确定调研对象。调研对象很多，根据人脉关系、路途远近、对象的规模、现状掌握情况、市场需求的迫切程度确定。4、安排调研人员。公司最紧缺的就是人员，从培养人才、后续工作的开展考虑，就目前而言，每个专业或每项业务至少由两个人组成(一名技术人员和一名营销人员)。5、做好调研准备。针对调研对象，做好充分的调研准备，准备如何推销，从哪几个方面介绍，揣摩如何抓住对方的心理，让对方听进去、了解泰利达公司的产品、产品优势；在不了解对方现状的情况下，最好通过网络、媒体搜寻，做到在推销前心中有数。6、协调好技术与营销之间的关系。技术与营销之间对外是一家，对内是合作。技术在营销方面，缺少经验，缺少对管理流程的掌握,缺少人脉，营销在技术方面缺少深度掌握，尺有所长，寸有所短，只要目标一致，目的一致，互相取长补短,方能完整。因此，技术与营销之间互相尊重、互相补台、互相推举，发挥各自的优势，把握好各自的尺度，方能攻克市场。7、组织一次营销方面的专业培训。营销有其自己的工作思路、管理程序和措施办法，为了少走弯路，吸取成功的经验，应该由营销专业人员对技术团队进行一次专题辅导或进行一次座谈交流，主要听取如何开拓市场、企业的内控流程、各类风险如何规避、谈判的技巧等方面的讲解或经验介绍。8、组织一次技术方面的专业培训。技术人员有其自己的技术优势，但也存在明显弱点，考虑问题专一，应变市场不灵活，这种特点就决定了不适合作市场营销。在日常的工作当中，一旦有计划性工作任务，坐下来进行设计、研究、考虑问题的时间就被挤占，结果是营销做不太好，技术又做不到位，到头来可能什么事情都做不理想。依据这种实际情况，目前情况就是充分发挥各方面的人才优势，继续挖掘营销人员的营销能力，对营销人员进行针对性的技术培训，让其掌握产品或技术方案原理、组成和结构、如何应用等基本知识，在技术人员的主导或组织下，共同公关市场。二、技术推广运行机制技雷火电竞官方网站术推广运行制度以公司技术及产品的市场策划、市场跟进、推广总结为主，由同行业市场动态分析入手，以产品市场分析为切入点，确立推广目标、确定推广方案，并建立相关的配套措施及规章制度，以活跃公司的技术及产品营销氛围，为扩大及争取更多的市场份额做出积极努力。1、确定节点工作职责技术推广人员：负责组织确定软件类技术或产品、节能减排类技术或产品、自动化类技术或产品的推广目标；负责对市场推广情况进行分析总结。各研究所及软件研发中心：负责参与进行技术或产品推广培训。营销平台负责在统一的规划计划下的项目跟踪2、工作开展流程技术推广人员+各研究所及软件研发中心，形成年度产品推广计划技术推广人员+各研究所及软件研发中形成产品市场分析报告技术推广人员，形成产品推广计划、产品调研表技术推广人员+营销平台，形成市场调研报告技术推广人员+各研究所及软件研发中心，形成推广跟踪情况表技术推广人员+营销人员形成各板块产品阶段推广总结。3、相关制度及要求协作制度。相关部门应积极配合技术推广部各项工作的开展，确保产品及技术推广工作有准备、有计划地安排实施。制定年度推广计划，确立产品目标进行产品市场分析制定产品推广计划开展市场调研进行市场跟踪定期推广总结报告制度。在调研汇报当中，注重对调研结果的分析，分析未来合作的可能性，分析没有采用公司产品的原因，是业主主观原因、还是缺少投资或者公司产品不被认可。会议制度。根据工作需要，定期召开工作交流会议，包括年度推广计划讨论、产品推广目标确立、产品宣传包装等，还包括对阶段工作效果进行评价，以把握各项工作在计划期内良性开展。潜在用户分析。对潜在用户进行汇总，建立定期回访记录，跟踪潜在用户对某一领域产品的认识变化和将来投资的可能性。通过定期回访，还有利于建立起融洽的利于交流的关系。做好专门公关。当今社会很现实，企业的管理者什么层次的人员都有，有的懂管理不懂技术，有的懂技术职责权限有限，有的领导管理、技术都不懂，再加上复杂的社会关系，实现合作并非易事。面对复杂的管理局面，如何统一思想，上上下下共同认可泰利达公司的产品或者技术方案，做好专门公关是必不可少的工作。具体的说就是做好非专业领域、非营销领域之外的公关工作。公关专题汇报。在专限的人员之内，向主要领导或主管领导汇报公关的程序，公关过程，被公关的人员，掌握被公关人员的内心想法，由主要领导或主管领导研究确定应对策略，下步如何继续公关。财富库制度。由技术推广部负责收集各研究所及研发中心的实施方案及汇报PPT，纳入公司层面集中归档管理。4、考核及奖励办法为充分调动产品推广人员的积极性，发挥产品研发小组的协作力量，营造积极向上的产品营销环境，特制定奖励机制：奖励标准：成功下达计划并完成合同的签订。奖励办法：判定项目来奖励因素奖励办法（合同额度*6%）营销人员项目组备注用户自主联因产品的知名度或其在业务及技术上的独特性质，实现自主吸引用户1-2%1-5%根据营销人员及项目组的具体参与比例老项目延续因产品及技术得到甲方充分的认可，而使投资持续1-3%1-3%营销手段促通过营销人员的努力，促成甲方投资进行项目建设1-5%1-2%------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历——智联招聘1988年月生广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail:求职意向工作性质：全职期望职业：销售业务、销售管理、市场期望行业：专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区：深圳期望月薪：4001-6000目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。工作经历2013/012014/04超越电脑专卖店市场主管行业类别：计算机硬件规模：20人以下工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/062012/11衡阳市教育培训学校销售主管行业类别：教育/培训/院校工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 教育经历 2007/09 --2011/06 在校学习情况 院校级三等奖在校实践经验 2008/03 2010/10大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008 年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》 *2009-2010 年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培 训，团队维护，最后指导团队销售。 *2009-2010 年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理 负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销， 接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回 访。并且做出了良好的业绩。 语言能力 英语：读写能力良好 听说能力良好企业合同管理制度 合同管理总账1、目的和依据 为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷， 维护企业合法权益，提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》 和有关政府部门规定，结合公司的实际情雷火电竞官方网站况，制定本制度。 2、适用范围 本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议 等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、 运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。 3、合同管理原则 合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督， 及时调整，维护企业合法权益的原则。 4、保守商业秘密 管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。 合同管理职责1、企业合同管理部门的主要管理职责 （1）认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例， 依法保护本企业的合法权益。 （2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理 工作。 （3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。 （4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签 （5）做好合同统计、归档、保管工作。（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。 （7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。 （8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情 况等，并及时向公司领导汇报。 2、采购、销售部门的主要职责 （1）依法签订、变更、解除本部门的合同。 （2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。 （3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。 （4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题 及时向领导汇报。 （5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、 统计、归档工作。 3、财务部门的主要职责 （1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应 收应付情况。 （2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、 分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭证。 （3）配合销售部做好合同管理工作。 三、合同审签管理 （1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代 理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。 （2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采
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